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ドリルを売るな、(  )を売れ

【ドリルを売るな、(  )を売れ】 この( )に何を入れますか?コンサル業界でよく使われる決まり文句です。 答・・・

【ドリルを売るな、(  )を売れ】

この( )に何を入れますか?
コンサル業界でよく使われる決まり文句です。

答えは( 穴 )。

お客さんの表面的な要望に短絡的に答えるのでなく、もっと深いところにある価値や問題解決を売れ、ということを伝えるための比喩なわけ。

先日営業研修していたときのこと。
いつのもようにこの問題を受講者に振ったらなんと、言ってきた答えが

「夢」

これは一本取られた。

確かに、究極的にはお客さんに夢を売るべきなんだよな。

かりにたった一つのドリルであったとしても。

故スティーブジョブズもこう言っていた。
「製品を売るな、夢を売れ」
と。

予想外だから研修は面白い!

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